「拉新思考」拉新措施
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案例分析堅持星球演講訓練營拉新
沒有人能夠隨隨便便成功這都是日積月累的的結果也形成了復利效應。穩扎穩打，步步為營。
通過葉亞男老師和弗蘭克老師的推薦知道了堅持星球這個學習演講的平臺，當我得知演講訓練營已經迭代至29期的時候，我迫不及待的報了名。在開營儀式上聽到龍兄老師闡述堅持星球的8個字核心價值觀“極致、利他、價值、正念“。
2020年6月1日~2020年6月22日，經過21天的堅持星球演講訓練營學習，我對于學習演講復盤總結為四個字“立地成佛”。
新手如何做用戶運營,完成拉新到轉化四步流程工作
1、接下來，就得說到用戶運營的流程，用戶運營流程大概可以分為四個階段：拉新、留存、促活和轉化。每一個階段都是相當的重要。我們所說的運營，都是圍繞這四個階段和用戶展開的。
2、通過數據分析制定相應運營策略，包括運營周期、推送方式；制定數據效果的評判標準，結合運營數據進行策略選代。
3、用戶運營，按行業的說法，其實就是這四個主要內容：拉新、留存、促活、產生價值；按現在時髦的說法，就是AARRR運營思路的實踐。
以拉新為目的的活動該如何做?
從活動的用戶互動關系上，拉新活動可以分為三類：眾籌式：即人人幫我拿福利，如砍價助力；互惠式：即大家一起拿福利，如拼團組隊；共享式：即我幫人人拿福利，如贈送。
做法：制定獨特的優惠政策：比如推出新用戶專享優惠券，邀請朋友領取優惠券等。開展線上線下活動：在線上和線下舉辦活動來吸引新用戶，如線上線下大型活動，比賽和抽獎等。
可以通過地推推廣、還量互推、活動營銷等方式進行app拉新推廣。具體內容如下：地推推廣 在人流量多的地方進行地推，比如發傳單、貼廣告等。還量互推 可以找其他APP應用的內置推薦進行換量互推。
獲客拉新是方法,留客復購才是目的
1、吸引新顧客進店；也是為了促使老顧客再次進店復購；更重要是為了增加門店的營業額?；顒訝I銷是品牌和門店獲得顧客認可和進行市場拓展的一個重要過程。
2、餐飲市場營銷作用在于溝通飯店和客源間市場的供求關系，以求獲取飯店的最佳效益，目的是拉新和復購，也就是吸引新顧客和留住老顧客。拉新是讓顧客對店產生興趣，給他們一個進店消費的理由。復購是由于優質的口味、服務等。
3、從生意的角度講，活動營銷對于餐廳而言無疑具有十分重要的意義：吸引新顧客進店（拉新）、促使老顧客再次進店（復購）、直接促進銷售額和毛利（多賺錢）。成功的餐飲生意，是對投入產出比的把握，是無數次成功營銷的累積。
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