「留存激活拉新」留存 拉新
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本文目錄一覽：
- 1、APP怎樣零成本拉新和留存?有哪些技巧?
- 2、商業模型(06):AARRR用戶增長模型
- 3、以拉新為目的的活動該如何做?
- 4、用戶留存和用戶激活在社交裂變流程中哪個更重要
- 5、APP運營如何低成本拉新用戶?
APP怎樣零成本拉新和留存?有哪些技巧?
利益驅動。簽到賺錢，很多的APP都有這個活動，成本不高但是能夠有效提高用戶日活。優化產品功能 可以為用戶提供一些剛需功能，比如充話費，視頻影音，比如加油。作為剛需頻次。用戶會來使用。
常見的拉新方法有三種：（1）地推推廣：在人流量多的地方進行地推，比如發傳單、貼廣告等。（2）還量互推：可以找其他APP應用的內置推薦進行換量互推。
線下沙龍和活動贊助 以上是常見的APP拉新獲客的五大方式，在APP推廣的過程中，可以根據自身APP的特點，進行選擇性的使用，此外還有很多別的APP推廣拉新的方式，歡迎大家在留言區補充。
拉新、留存、活躍、轉化、流失、激活等是運營的全流程，拉新是第一步，拉新做的不好，產品就缺乏靈魂，靈魂即是用戶，沒有用戶，再精細完美的產品都毫無意義。
常見的拉新方法：各大應用商店推廣 APP在應用商店上架是推廣的第一步，也是APP初期獲得用戶的主要來源，各大應用商店都有免費的首發資源位。
商業模型(06):AARRR用戶增長模型
1、AARRR模型最先是由戴夫·麥克盧爾（Dave McClure）所提出，它反映了黑客增長是系統性地貫穿于用戶生命周期各個階段的：用戶拉新（Acquisition）、用戶激活（Activation）、用戶留存（Retention）、商業變現（Revenue）、用戶推薦（Referral）。
2、增長黑客模型（AARRR）從整體來講，我們做用戶運營的目標就是增長，從而達成企業的營收。
3、一：AARRR模型 AARRR模型AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，這個五個單詞的所寫，分別對應這一款移動應用生命周期中的5個重要環節。
4、用戶運營與DCT又是相輔相成的關系，如何通過有效的用戶運營模式來提升全生命周期的用戶體驗呢，接下來就以互聯網常用的用戶增長模型（AARRR）為基礎進行討論說明。
5、在AARRR模型中，最能體現應用長期價值的環節是留存。
以拉新為目的的活動該如何做?
但是，拉新類的營銷活動會注重從產品的應用型功能入手，將產品的自身“個性”融合在活動推廣的噱頭和賣點當中，并以此進行活動環節設計、推廣。
從活動的用戶互動關系上，拉新活動可以分為三類：眾籌式：即人人幫我拿福利，如砍價助力；互惠式：即大家一起拿福利，如拼團組隊；共享式：即我幫人人拿福利，如贈送。
拉新推廣的做法如下：活動營銷。通過策劃運營活動拉來用戶，比較簡單的是關注送好禮。好活動肯定不是這么簡單，而是通過有趣的內容、參與方式、激勵，讓用戶了解到產品的價值，轉化成用戶。新媒體運營。
常見的拉新方法有三種：（1）地推推廣：在人流量多的地方進行地推，比如發傳單、貼廣告等。（2）還量互推：可以找其他APP應用的內置推薦進行換量互推。
用戶留存和用戶激活在社交裂變流程中哪個更重要
用戶留存。用戶只有留存下來，才能說明對產品的認可和需要，因此，用戶留存和用戶激活在社交裂變流程中用戶留存更重要。社交裂變的主要核心就是以利益驅動，借助用戶的社交關系實現產品傳播和銷售促進。
都位于用戶綁卡消費體驗過支付寶核心功能后才會產生的，即使用戶不開通螞蟻森林，不收取綠色能量，支付寶的核心功能也不會收到影響，所以螞蟻森林的主要價值并不是在激活環節。
某段時間的活躍用戶中包含了老用戶和新用戶，所以在做活躍用戶分析時，需要考慮新老用戶比例，如NDAU（日新增用戶）/DAU比例，來看新用戶在整個活躍用戶的占比。新用戶引流靠拉新，而老用戶則需要做好留存，所以我會著重講下如何做留存分析。
APP運營如何低成本拉新用戶?
1、APP拉新留粉“零成本”是很難運作的，不過可以通過社區社群進行吸粉，再就根據項目特性，選擇適合自己的新媒體平臺進行拉新，如：微信系（微信群、微信公眾號、小程序、微視、企鵝號、騰訊視頻等）。
2、采用裂變，拼團的形式進行拉新獲客，讓老用戶帶新用戶一起玩起來。兩種方式的區別在于，第一種是老用戶分享，后續不參與，第二種是新老用戶共同完成某一行為，采用哪種方式，還得根據你的APP類型而定。
3、通過策劃推廣活動來拉用戶，這是一個比較簡單直接的方法，通過有趣的活動內容、參與方式等讓用戶了解APP，激勵用戶去下載注冊APP。SEO目的 吸引搜索引擎上的潛在客戶光顧你的站點，了解并購買他們搜索的產品。
4、也可以使用線下活動贊助。例如，教育應用程序可以使用校園學生會活動贊助。學生是您的目標用戶。如果活動贊助的使用合理，可以以非常低的成本獲得大量注冊用戶 以上是app吸引新客戶的五種常見方式。
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